חיפוש
  • יוסי פורקוש

ישראל היא אחת מהמדינות בהם מעורבות האזרח הפשוט במערכת הבחירות ובפוליטיקה בכלל הינה גבוהה במיוחד, "פרלמנטים" פזורים ברחבי בתי הקפה והפיצוציות, טוקבקים חמי מזג, ושיחות סלון, ואפילו נסיעה במונית לא עוברת בשלום בלי ויכוח על "אז מה אתה אומר על ביבי".

למרות שהנושא הוא תפוח אדמה לוהט, אני רוצה לגעת בפן האסטרטגי שממנו ניתן ללמוד הרבה על התנהגות אנושית ומה אנחנו, כבעלי עסקים חברות ואנשי שיווק יכולים לקחת לתשומת ליבנו ממערכת הבחירות בישראל. פוליטיקה היא כר מאוד נוח ממנו ניתן ללמוד איך בני אדם חושבים ומתנהגים, מכיוון שכמו שאני תמיד מדגיש, מיתוג ושיווק היא במידה רבה, הבנה של נפש האדם ויכולת לנצל הבנה זאת לתהליך המכירה.


מבלי להכנס לדעות פוליטיות, בואו ונבדוק מה "הלקוחות" סליחה, הבוחרים מחפשים במועמדים:

האם הסיפור שלהם דומה לסיפור שלי?

האם כבנאדם הוא משקף אותי?

האם אני בוטח ביכולות שלו?

האם השינוי שהוא מחפש לבצע הוא השינוי שאני מעוניין בו?

בדומה לעסקים וחברות, הלקוחות או הבוחרים בונים לעצמם מערכת רגשית שמניעה אותם להחלטה, האסטרטגים והפוליטיקאים מנסים בכל כוחם לבנות פרופיל של הבוחר ולחבר פאזל המורכב מטקסט, ויזואל וסאונד שילחצו על הכפתורים הנכונים אצל הבוחר הפוטנציאלי ויחזקו או ישנו את ההחלטה אצלו למי להצביע ביום הבוחר. ננסה לעשות מעשה נועז ונפלח את המפלגות העיקריות ככל הידוע לנו כחודש וחצי לפני הבחירות, ננסה לבנות להן מהלך אסטרטגי, וננסה ללמוד מכך איך כל אחד מאיתנו יכול לשכפל זאת לעסק שלו, יאללה בלגן.

הליכוד

כרגע המפלגה הגדולה בכנסת ומובילה את הממשלה, מפלגה ששמה השני הוא "ביבי" והוא בעצם כרגע נושא את המפלגה על כתפיו, בזה יש פלוס ומינוס. הפלוס שמאוד קל למתג אדם אחד ולהשקיע בו את המאמץ המרוכז, המינוס הוא שהכל סובב סביב אדם אחד, אם הוא ייפול הכל יקרוס. המפלגה בכללותה היא מפלגת מרכז עם נטייה ימינה, היא מפלגה שמזוהה על האדם הממוצע, האיש הפשוט כפי שאוהבים לכנות זאת, לרוב מסורתי, מחפש מסרים פשוטים, רגשי, מחפש הנהגה חזקה, מונע מכבוד לאומי, מעוניין במנהיג נערץ וריכוזי. האסטרטגיה הנוכחית כפי הנראה היא הגברת תחושת הרדיפה של ביבי על ידי האליטות בעקבות האשמות נגדו והרצון של היועץ המשפטי לצאת עם מסקנות לפני הבחירות. הגדרה ברורה של האויב של התקשורת, הקרן החדשה, וכל מי שעומד מאחורי ומצדדי היועץ המשפטי, בשילוב של הססמה "המדינה שלנו נפלאה" בכדי לטפוח על האגו של הבוחר ולרמוז שמסתירים ממנו את הנתונים האמתיים להישגים של ביבי והליכוד. כל זה אמור להניח בפיהם של הבוחרים הפוטנציאלים משפטים פשוטים עליהן יוכלו לחזור בפרלמנט המקומי, ליצור תחושה של "אני עם האנדרדוג", ולייצר חשש מפני שינוי. אסטרטגיה מומלצת: לשים מול הזרקורים הישגים של חברי כנסת נוספים כדי ליצור כח למפלגה במקרה של פגיעה במותג ביבי, כל זאת באופן שלא ייתפס כהכנה להתרסקות.כן לתת תחושת נרדף שאכן עוזרת לתחושת החירום של הבוחר, אבל להדגיש את הסכנה למדינה במידה והתהליכים שהתחילו ייפגעו, פחות התקפה אישית. לא לשדר פאניקה בשום מצב מה שרק מעצים את תחושת האשמה. לשדר בצורה פשוטה את האסטרטגיה מאחורי המהלכים המדיניים וההשפעה שלה על חיי היום יום, משהו שפחות נתפס ומובן בציבור הרחב. לפתוח אתר בסגנון "ישראל שלי" בו מרוכזים עדויות של אנשים המספרים על החיים העסקיים והאישיים שלהם ב 10 השנים האחרונות, אנשים רגילים שמספרים לא על הליכוד אין שם פוליטיקה אלא רק ארץ ישראל ועם ישראל. סיכום: לשדר איפה היינו ואיפה אנחנו.

העבודה

אין ספק שמפלגת העבודה חטפה את המכה הגדולה מכולם אפילו יותר מאביגדור ליברמן, המפלגה משדרת כיום חוסר תמיכה פנימית, ייאוש, הנהגה חלשה, המותג קיבל מכה ממנה קשה לקום.מפלגה שהיתה פעם סמל של "השמאל" למרות שביחס להיום היא מפלגת מרכז, נעה בין הצהרות ציוניות לחברי מפלגה שנתפסים כשמאל. וזאת עיקר הבעיה של המפלגה, היא נתפסת גם כמפלגה ערכאית וגם כמפלגה שלא כל כך יודעת היכן היא יושבת, היא נסמכת על קהל בוחרים מבוגר, מצד שני מנסה לפזול באופן לא מוצלח לקהל של מר"צ. האסטרטגיה כיום מנסה לשדר רעננות בעקבות הבחירות הפנימיות, אבי גבאי דוחף את העבר העסקי שלו, סתיו שפיר רוכבת על הגל המהפכני, מרב מיכאלי מנסה למשוך קהל תל אביבי. יש אוסף של מסרים שנראה כאילו יוצא מעשר פיות שונים בלי יד מכוונת באמת, כל אחד מושך לכיוון אחר. אסטרטגיה מומלצת: יצירת קו אחיד שמשודר בפתיח לכל סרטון ובכל התמונות, לא רק גבאי אלא חלק מהוותיקים יחד עם הצעירים, לפמפם כל הזמן - אנחנו מאוחדים. לייצר אתר "טיימליין" המראה את הקמת ישראל - השלום - רצח רבין - היום, איך המפלגה עמדה מאחורי כל מהלך מרכזי בתולדות ישראל, התפיסה צריכה להיות תראו "איזה פז"מ" יש לנו. תוכניות קדימה, מה אנחנו רוצים להשיג איך אנחנו רוצים להשפיע. לשדר יותר מרכז מצד הדור הבוגר, לתת לדור הצעיר להביא קורטוב, קורטוב אני אומר, של מהפכנות. להביא מדינאים כקונטרה לביבי, שמדברים על מפלגת העבודה על הניסיון, על השושלת על המסורת של המפלגה, לייצר ערבוב של ההווה והעבר. לדעת למי מדברים, הקהל של המפלגה הוא כנראה בגילאי 40 פלוס, משכילים, חילונים, אבל גם מכבדי מסורת, להבין מי הקהל ולא לנסות להביא קהל לא טבעי. לסמן את המפלגה כנגטיב של הליכוד, יש למותג מספיק שורשים בכדי להיתפס כגדולה יותר מהמנדטים שהסקרים מנבאים, לכן בזה שתסמן את המפלגות הגדולות כאויב ולא את המפלגות השוות אליה בסקרים, היא תיטע בראשם של המצביעים שהיא האלטרנטיבה לליכוד. סיכום: לדעת למי מדברים, ולשדר אחדות שורות.

חוסן לישראל

[עדכון: התאחדו עם "יש עתיד"] מפלגה חדשה ללא עבר פוליטי, חיסרון גדול במדינה בה הביטחון הפיזי הוא קריטי, לכן יש משחק רב על משקלו של הרמטכ"ל לשעבר בכדי להרגיע את החוששים. המפלגה זרקה לבליל חבריה אוסף של פעילים חברתיים אנשי חינוך ואנשי עסקים, כאילו לומר "כיסינו את כל החורים", המפלגה כרגע מסומנת כמקום שני אחרי הליכוד וזוכה למומנטום. למפלגה מספר בעיות איתן היא מתמודדת, ראשית העובדה שהינה מפלגה ללא עבר וללא ניסיון, שנית המפלגה מנסה למקם עצמה במרכז אבל מצד שני בראשה מנהיגים עם דעות המסומנות בציבור כשמאל, דבר שגורם לתחושה שיש משהו שלא מספרים לנו. כרגע האסטרטגיה היא מלחמה בביבי, דגש על העבר הביטחוני של גנץ, אין הרבה מעבר לכך. אסטרטגיה מומלצת: אתר אינטרנט חדש, האתר הנוכחי מביש בלשון המעטה ותומך באווירה שמנסים ליצור המתנגדים לה, שהיא מפלגה ריקה מתוכן. פלטת הצבעים הצהל"ית נראית נורא, תחליפו אותה למשהו שונה אבל קצת יותר אסתטי. מומלץ ליצור קו מקשר ברור בין הנבחרים, מה אתם רוצים להשיג? מפלגה מקצועית? מפגה רב גונית, מה ההיגיון מאחורי חברי המפלגה?להדגיש בתמונות ווידאו את ביבי מתייעץ עם גנץ, כאילו מקבל ממנו, וגנץ משדר "אני מכיר את ביבי" ו "ביבי עשה דברים טובים למדינת ישראל - אבל הוא עייף, הוא מקובע, צריך לקחת את מדינת ישראל לשלב הבא". הניסיון לשחק על ביבי כמושחת רק מחזק את הבייס שלו, צריך ללכת הפוך על הפוך לתת תחושה שביבי הגיע למקסימום שלו, המדינה לא מתקדמת אין אופק לשינוי אמיתי, צריך לעבור לשלב הבא. סיכום: לשנות עטיפה ולהתפקס מהר.

יש עתיד

[עדכון: התאחדו עם "חוסן לישראל"] יש עתיד הוקמה בעצם על ידי איש העסקים הלל קוברינסקי ששיכנע את איש הטלוויזיה יאיר לפיד להיכנס למירוץ הפוליטי בניגוד לרצונו, כשלפיד עשה את הצעד הוא הצליח לסחוף. המפלגה רצה על הטיקט החילוני ושידרה משהו שחיבר בין שמאל לימין והצליח לבלבל בוחרים רבים שכל אחד מהם ראה במפלגה את מה שרצה לראות, חלק ראו בה מפלגת שמאל וחלק ראו בה ימין חילוני. כיום המפלגה סובלת מירידה בסקרים עקב טעויות של העומד בראשה יחד עם כמה פרשיות מביכות, בשיתוף עם גנץ שבעצם עושה את מה שיש עתיד עשתה בתחילת דרכה, חיבור בין דוקטרינת שמאל להצהרות ימניות. גם הדיבורים הרבים בתקשורת על ניסיון איחוד בין המפלגות לא מצייר את יש עתיד כמפלגה החזקה, אלא כמחפשת בנרות עזרה ממפלגה אחרת, לא טוב עבורה. אסטרטגיה מומלצת: גם כאן, יש עתיד זקוקה לדרך ברורה, יאיר לפיד בנה לעצמו שם של "מזגזג" והרשתות החברתיות חוגגות כשהאויבים שלו מנצלים זאת כדי להראות חוסר עמוד שידרה. יש עתיד חייבת להתחיל לעבוד על בניית עמוד השידרה שלה, למיטב הבנתי רבים מתומכי יאיר לפיד מגיעים ממעמד הביניים, בני 40 פלוס, בעלי הכנסה גבוהה, לאומיות חילונית. יש עתיד צריכה למצוא את הסיפור שלה שצריך להיות סביב, ארץ ישראל חזקה נקייה וישרה, שוב לא ללכת ראש בראש עם נתניהו כי שם אין לה סיכוי היא רק תחזק את היריב. להדגיש את היותה מפלגה שמתרחקת מכל שביב של חוסר יושרה, מפלגה שמודה כשהיא טועה בניגוד לאחרים, מפלגה שאוהבת את המדינה ומחפשת לתת לכל תושב את החופש הביטוי, חופש העיסוק, חופש החירות לחיות את חייו על פי תפיסתו. יש עתיד צריכה לברוח ממסרים של מאבקים וכפייה לצד זה או אחר באוכלוסיה, וללכת על הצד הקונסרבטיבי-אמריקאי, ממשלה קטנה שמתערבת במינימום בחיי התושבים ודואגת לקדם את ביטחון התושבים, ואת ההתעצמות הכלכלית מדינית. סיכום: מה העתיד של ישראל יש עתיד?

הימין החדש

בנט ושקד ביצעו מפץ פוליטי ושברו לרסיסים את הימין הדתי, למעשה הם עשו את הצעד הנכון ביותר מבחינתם והלכן על מהלך חכם. בנט זיהה שהגוש הדתי במפלגת הבית היהודי מפריע לו ללכת בכל הכח על אלטרנטיבה לליכוד, וזאת בעצם המפלגה שהקים בנט, אלטרנטיבה לליכוד, ולכן גנץ ובנט הם היריבים האמתיים של ביבי ובעיקר בנט\שקד למרות שהסקרים מפרגנים להם פחות.הימין החדש היא המפלגה שפועלת באופן היעיל ביותר מבין הפלגות, יש לה את המרכיבים הרבים ביותר לפנות לבייס של הליכוד והדור הצעיר של הבית היהודי. אסטרטגיה מומלצת: בנט לדור ההיטק הדתי\מסורתי\לאומי, שקד לחילונים הימניים שמעוניינים במדינה יהודית פלורליסטית, אבל יהודית. בגדול, בנט צריך להמשיך לפמפם את המנטרה הביטחוניסטית ולהדגיש את העבר הביטחוני שלו שאינו מוכר לציבור הרחב, הסיירת והתקופה הארוכה במטבחון. בנט צריך למתג את עצמו כהייטקיסט עם הבנה בניהול ובעסקים ולתת תחושה של פרקטיקה ולא רק ססמאות, צריך להגדיר את הקהל יעד כקהל 30 עד 50, אוהב את ארץ ישראל, אוהב את המסורת, אבל מעוניין ביד חזקה יותר בצד הביטחוני. שקד צריכה להדגיש את הרצון שלה במהפכות, ככל שתמשוך כלפיה אש חזקה יותר מצד המתנגדים זה ישחק לטובתה, המתנגדים הם אלו שייגרמו לבוחרים לעתיד להרגיש שהיא עשתה יותר שינויים מאשר קרו במציאות. לימין החדש יש סיכוי טוב להסתמן כהפתעת הבחירות והסקרים, אם יקפידו להתפקס ולשריין מקומות למי שפונה באופן מאוד מעשי, ללא גימיקים, לקהל הצעיר\ימני פרקטי\מסורתי, הם יפתיעו. לייצר הרבה תוכן ברשתות החברתיות שייצר את הווייב המהפכני, להימנע מסרטונים קיטשיים של לחיצות ידיים בשוק מחנהיודה, לעטוף הכל במראה שונה וייחודי ויעביר את המסר לקהל שמחפש שינוי. סיכום: עטיפת צלופן.

ש"ס

בהיותי חוזר בתשובה, אומנם לא אחד שהצביע ש"ס אבל עם פינה בלב, עצוב לראות מפלגה שבעבר נצבעה בצבע מהפכני ועממי, הופכת להיות למפלגה שנלחמת על הישרדותה, ולא משנה מה ינסו לשדר, הם נלחמים לשרוד. יש סיבות רבות שהביאו אותנו הלום אבל זאת לא המטרה שלנו היום, מהיום שנפטר מנהיגה הרוחני של ש"ס ניתן היה לספור את הדקות לקריסה. ולאו דווקא בשל העובדה שהרב עובדיה היה דבק להרבה מצביעים, יותר מהסיבה שעכשיו המפלגה הפכה ממפלגתו של הרבה עובדיה, למפלגה שצריכה להצדיק עצמה. וכאן החלה הבעיה, גם ללא ההסתבכויות של דרעי, ש"ס התגלתה כמפלגת פרווה שדואגת לקרוביה וממשיכה לדבר על המזרחים המקופחים ולא מצליחה למצוא זמירות חדשות. ולכן הצעירים עוזבים את ש"ס ומחפשים עצמם במקומות פחות חרדיים, משום שחרדים צעירים רבים בעיקר מעדות המזרח החלו להיכנס למכללות, לחפש עבודה, להתגייס, הם מרגישים פחות מקופחים ויותר ישראלים. וש"ס מוצאת עצמה יותר ויותר עם קהל בוחרים מבוגר שנמצא במפלגה בזכות זיכרונם ממנהיגה הרוחני, דרעי מנסה לשפר את המותג ע"י יצירת רעש רב סביב סוגיות דת ומדינה או ביטחון, בניסיון להשאיר את שם המפלגה בכותרות, ולהראות שש"ס עדיין בועטת. אסטרטגיה מומלצת: ראשית לש"ס כוח ברשויות המקומיות אותו צריך לרתום כדי להביא את הבוחרים בגילאי 50 פלוס, ע"י לחיצה על הכפתורים המוכרים, ספרדים, הרבה עובדיה, שמירת המסורת. מצד שני לפנות לקהל 25-45 שברח למקומות אחרים, במסרים יותר פרקטיים: נדאג למקומות עבודה מותאמים לציבור, נדאג להתאמה של הצבא למתגייסים חרדים, נדאג ליישובים ערביים (קהל בוחרים מפוספס של ש"ס), נדאג לשפר את הישיבות הספרדיות. להפסיק לצעוק כמו פנתרים שחורים ולהתחיל לחשוב 2.0, הציבור החילוני לעתים לא מבין את השינוי החל בציבור החרדי שמחפש לעשות שלום עם החילונים ובסופו של יום כולם רוצים את אותם הדברים. סיכום: הגיע הזמן לש"ס חדשה.

מר"צ

מר"צ היא אחת המפלגות המפוספסות, מי שזוכר את תקופת שולמית אלוני ויוסי שריד, מר"צ דאגה להיות תמיד מוגדרת כלוחמת בכיבוש, חותרת לשלום עם אויבים, אבל מצד שני מאוד פרקטית, מפלגה שראשיה היו שרים, ופעלו באופן הגיוני מול מפלגות כביכול יריבות. מר"צ כיום הפסידה קהל רב שלא אהב את הגישה האנטי ציונית, שברח למפלגות קטנות אחרות ואף למפלגת העבודה, מר"צ הפסידה גם חברי קיבוץ רבים שהיו שותפים טבעיים, וכמו מפלגות רבות החלה לחפש גימיקים שלא מתיישבים היטב עם הקו המוכר והאהוד על בוחריה. אסטרטגיה מומלצת: להחזיר עטרה ליושנה, להפסיק להלחם לצד ה BDS ולהתחיל לאזן קצת לכיוון הממלכתיות, תמר זננדברג, ניחנה בפוטנציאל לא מנוצל, או נכון יותר מנוצל לכיוון הלא נכון. המפלגה בעצם יכול לפנות בשני ראשים: אילן גילאון מחזיר את הנוטשים, תמר זנדברג מחזקת את הבייס ובונה מסע "חבר מביא חבר". כמו מפלגת העבודה למר"צ יש היסטוריה, ועל ההיסטוריה יש להפקיד את גלאון שיחבר את הקהל חזרה לכל הפעמים שמר"צ שינתה את ההיסטוריה ואת השיח הציבורי והקדימה את זמנה. מצד שני זנדברג מעבירה את המסר, שוב, לא באים להלחם, באים להגן על חירות הפרט, על החופש לחיות באופן שמתאים לי, על מאבק למען שוויון, על כל הנושאים שסביבם יש קונצנזוס ובזמן שכל המפלגות נלחמות זו בזו וכולם בביבי, צריך את הקול שעוסק בחיי היום של הבוחרים. מר"צ היא מותג חברתי מזה עשרות שנים שהפך למזוהה יותר עם אנטי ציונות ואנטי יהדות ואנטי ישראליות ואנטי הכל, הגיע הזמן להבין שישראל היא לא ארה"ב ולנסות ללכת בעקבות הדמוקרטים לא ישים כאן, ישראל היא מדינה בה הרוב נדחים ע"י רעיונות SJW בסגנון השמאל האמריקאי, אם מר"צ רוצה לחזור לגדולתה עליה להיתמרכז מעט ולתת משקל גדול לרצון ליצור מדינה בה יש מי שנלחם למען הפרט, מפלגה ליברלית אמיתית שלא דוחה אלא מחבקת. סיכום: הגיע הזמן למר"צ ישנה.

ישראל ביתנו

ישראל ביתנו היא עוד מפלגה שאיבדה את דרכה היישר לבית הקברות למפלגות, אביגדור ליברמן שהיה לרגע שר הביטחון נפלט חפוי ראש, מלווה בלגלוג ברשתות החברתיות לגביה ה 48 שעות המפורסמות. ומאז ליברמן פשוט עושה טעות אחר טעות, במקום לממש את מה שעומד אחר השם "ישראל ביתנו" הוא מפמפם את הרעיון השחוק וחסר התוחלת של "מלחמה בכפייה הדתית" במקום להתמקד במה שבאמת יהיא אליו חזרה את המצביעים שברחו. אסטרטגיה מומלצת: להתמקד בתקופה במשרד החוץ ובמשרד הביטחון, תמונות יחד עם פוטין חשוב מאוד לבוחרים, וגם רומז שהוא היה חלק מהמערכת שיצרה את ההבנות עם רוסיה בסוריה. להסביר לבוחרים שליברמן יהפוך את מאות אלפי הרוסים שמרגישים דחויים למרכז העצמה הישראלית, הפוך מהגישה האנטי יהודית, הבוחרים של ליברמן מנסים להפוך לחלק מהחברה כמו המצביעים של ש"ס שמנסים להשתלב ומרכז תשומת הלב שלהם להרגיש מקובלים ולא דחויים, מה שליברמן עושה נוגד לחלוטין את מה שהבוחרים שלו רוצים ולכן הוא מפסיד. ליברמן חייב להפסיק עם המסע חסר התוחלת במלחמה ביהדות, ולעבור לבניית תוכנית שתסביר לבוחרים שלו למה הוא יידאג לכך שהם ירגישו חלק מההוויה הישראלית. סיכום: למה ישראל היא ביתנו.

מפלגות ערביות

במפצון פוליטי תע"ל בראשון אחמד טיבי נפרדה מהרשימה המשותפת, מהלך זה יהיה חסר הגיון פוליטי ויסתכם כמהלך אגואיסטי אם לא יהיה הגיון מאחוריו. טיבי צריך להחליט האם הוא פונה לבוחר הערבי בגילאי 40 ומעלה או לצעירים, המהלך החכם יהיה להשאיר את הקו הלוחמני לשאר המפלגות הערביות בהן אני כולל את חד"ש שהולכת ומתפוררת. הקו הפלסטיני אינו אהוד על הציבור המבוגר יותר שמנסה לפתח את הכלכלה ולדאוג למשפחה ומבין, שכל פעם שיש קרע בין הערבים ליהודים מי שמפסיד מכך הם הערבים. אסטרטגיה מומלצת: פרקטיקה, טיבי חטף בנצרת שהיא עיר חשובה מאוד כמו טירה והכפרים הדרוזים, לטיבי סימפתיה בקרב מפלגות יהודיות עקב הפז"ם שלו וההכרות שלו עם חברי כנסת וותיקים, הוא יכול להתחיל להפוך למנהיג שקול שיהפוך לבולדוזר ששם את המוסלמים המתונים, הדרוזים והבדואים בראש מעייניו. הציבור המבוגר משווע למנהיג שיתחיל להגיע עם מסרים של שלום פנימי, של תוכנית כלכלית, ביטחון ניקיון הפשיעה, הדברים שבאמת נוגעים לחיי היום יום של רבים מבוחריו. סיכום: שלום מבפנים.

סיכום

השארתי מפלגות רבות מחוץ לסקירה, רוב המפלגות בהן לא עסקתי ספק אם יש להן מקום בכנסת, רובם ידגדגו את אחוז החסימה אך ימצאו עצמם בחוץ.מפגלות כמו "יהדות התורה" יקבלו את ה 7-8 מנדטים גם אם ליצמן לא יהיה בכנסת, אחרות כמו "כולנו" או "התנועה" פשוט לא מלהיבות מספיק, ליבני איבדה פחות או יותר את המשקל שלה והבייס שלה התפוגג."זהות" לא ברורה בזהותה, דתית ולא דתית, סוג של עלה ירוק עם זקן, מה שחשוב להבין זה שהמפלגה שתחכים להבין מי הקהל שלה ולכוון אליו בצורה בתוכן ובעטיפה תעלה מעל בסף ההישרדות, קל מאוד בתקופה כזאת למצוא עצמכם טובעים במלחמות ושנאה, אני עדיין מאמין שרוב העם מחפש את הקו המאחד ואת הפתרון שיאפשר לכולם לחיות כאן יחד, זה המסר בו אני מאמין.

41 צפיות0תגובות
  • יוסי פורקוש

לפני 4 שנים פתחנו את המיזם שלנו אחרי שרשרת הצלחות, המיזם נפתח בקול תרועה, השגנו משקיעים השגנו לקוחות, עבדנו כמו מטורפים, ואז הגיעה ההתרסקות אחרי שנתיים סגרנו את החברה. היינו מרוקנים נפשית וכלכלית, חובות, מכירה של דירה כדי להחזיר כספים, תחושת הכישלון האישית, תחושת הכישלון מול המשקיעים וההבנה שהחיים בשנים הקרובות יהיו הרבה יותר קשים.

ודווקא בשיא השלילי כביכול אני מרגיש שמח יותר מכפי שהרגשתי מעולם, ושאלתי את עצמי למה? מכיוון שאני גם נוהג לענות לעצמי אז רשמתי את הכללים שלמדתי שמשך 48 שנותיי על הכדור, שלדעתי אם תעקבו אחריהם הסיכוי שלכם להיות מאושר יגדלו פלאים.


· תבינו מה אתם באמת רוצים לעשות בחיים ותעשו את זה.

· תנצלו את השנים הראשונות כדי לחדד את ההיכרות שלכם עם עצמכם. עד גיל 30 זה הזמן הכי טוב להבין מה מבנה האישיות שלכם, מה האופי שלכם, מה ביום יום גורם לכם להתמלא בשמחה. האם זה קשור לעבודה פיזית, האם זה קשור לעזרה לאחרים, האם זה קשור למשהו שאתם עושים עם עצמכם לבד. אחרי שתבינו את מבנה האישיות שלכם תוסיפו על זה שכבה של האם יש לכם וירוס שלא מרפה מכם: מוסיקה קולנוע פוליטיקה ספורט? לא משנה מה, תתחילו לעשות דברים קטנים אבל תובעניים שגורמים לכם להפסיד משהו כדי להגשים את החלום הזה, אם אתם רואים הצלחה יופי, אם לא, אבל אתם עדיין רוצים את אותו חלום, תבדקו כיוונים אחרים בתחום, פרשן ספורט, עורך ולא במאי, כותב מעבד ולא זמר, גם תת קטגוריה עדיין תמלא אתכם יותר מלוותר על החלום.

· תבנו מהלך שמצמצם סיכונים. סבלנות משתלמת, תעבדו תאספו כסף, תבנו לעצמכם רשת ביטחון שתאפשר לכם לקחת הימורים, אין גבורה בהתאבדות, ללכת על כל הקופה ולאבד הכל לא יעשה אתכם מאושרים.

· צריך סבלנות וצריך להבין שיש לכם את הזמן להתנסות החיים ארוכים, ולהגיע היום לגיל 40, בניגוד למה שעולם ההי טק משדר, זה רחוק מרגל בקבר.

· להכיר את עצמכם טוב טוב זה הפתח לאושר אמיתי, מי שמוכן להסתכל על המראה בלי לברוח, פיצח את הסוד הגדול והנורא שגורם לכל כך הרבה אנשים אומללות. בני אדם נוטים להפיל את הכישלונות על אחרים ולראות את עצמם מוצלחים יותר מאשר הם במציאות.

לא כזה מסובך להבין איפה אתם טובים ואיפה אתם לא טובים, המציאות תגיד לכם את זה בצורה מאוד ברורה, הצלחה זאת הצלחה, גם חצי הצלחה היא משהו אבל, 20 אחוז הצלחה זה כבר בעיה.

· תבנו משפחה, כן זה נשמע ארכאי אבל אין כמו משפחה שבנויה היטב עם מחשבה קדימה בכדי לבנות לכם קרקע מאושרת לחורף שיגיע. נכון זוגיות בנויה על אהבה, אבל אהבה לא בנויה על מבט ראשון, תבינו שמה שמעניין אתכם בגיל 18 לא יעניין אתכם בגיל 40, תהיו בטוחים בזה. מי שבונה את הזוגיות שלו על נתונים שיחנדפו אחרי 20 שנה, בונה לעצמו מלכודת. כן, חשוב שתהיה משיכה, וחשוב שיהיה לכם נחמד להסתכל אחד על השני, אבל יש דברים יותר חשובים. למשל, איך בן הזוג שלכם מתנהג במסעדה או בתור לקולנוע, איך הוא מדבר לאנשים זרים, אם הוא גס שקרן ומזלזל, זה יחזור אליכם כבומרנג. אם הוא לא אמין לא אחראי או עסוק בקומבינות, אתם לעולם לא תוכלו לישון בשקט, הסכין תגיע גם לגב שלכם. הדבר החשוב ביותר בבן הזוג זה התפקוד מול הלחצים של החיים, החיים מלאים בהפתעות ואף פעם לא תדעו מה מצפה לכם, לפעמים אתם למעלה לפעמים אתם למטה, את הבן זוג שלכם תרצו לידכם כשאתם למטה, להתמודד עם אתגר לבד או ביחד הם שני דברים שונים לחלוטין. בן הזוג שלכם חייב לייצר אצלכם ביטחון ולהיות בן אדם קודם כל.

· ילדים לצערנו מצטיירים היום בתרבות כגורם מפריע לאושר, בזמן שהם אלו שיבנו אתכם, ובא נהיה כנים, אם תשקיעו ותבנו יחסים טובים אך עם זאת עם קווים ברורים, הילדים שלכם יהפכו את החיים אחרי גיל 60 להרבה יותר קלים.

· זה הזמן להעלות את נושא הערכים, עוד מילה ארכאית אבל אין מה לעשות, האנשים המאושרים הם אלו שמצליחים לבנות לעצמם אישיות שלא נתונה לשליטה על ידי אחרים. מה הכוונה, אדם ישר, לעולם לא יעקם את עצמו כדי להשיג משהו, לא יגיד משהו שהוא לא מאמין בו, לא יעשה משהו שהוא לא מאמין בו, אנשים אוהבים לשמוע מכם את מה שנוח להם. הם רוצים לשמוע שאתם חושבים כמוהם, שאתם חיים כמוהם והם ינסו ללחוץ עליכם, ללכת בתלם שהם הולכים בו. ואתם תרצו בתלם, שם הכי קל, כבר הלכו שם לפניכם, ואכן יש כאלו שללכת בתלם מתאים להם, אבל אם אתם יזמים אם אתם יצירתיים, מאוד ישעמם לכם שם. אז תהיו כנים עם עצמכם ותכירו האם אתם מחפשים את השלווה והשקט שנמצאים בדרך הפשוטה והקלה, או שאתם מוכנים לשלם את המחיר של מי שמשרטט לעצמו דרך חדשה?

· אל תוותרו על חברים, כן החיים הופכים למסובכים, משפחה קריירה, מאוד קל ללכת לאיבוד ולשכוח שיש חברים, אל תעשו את זה לעצמכם, כל אחד זקוק למעגל קטן של חברים איתם הוא יכול להתייעץ, או להירגע על בירה או הפוך. תדאגו שלכם ולבן או בת הזוג יהיו "חבר'ה", הפרישה הזאת מדי פעם מהמשפחה והיום יום לטובת חבר טוב תעשה פלאות לנשמה.

· תגורו במקום בו אתם מרגיש נוח, זה לא קשור לכסף או לגודל דירה, אתם מגיעים לשכונה או לבניין או לדירה, תרגישו שזה המקום אליו תרצו להגיע יום יום, תרגישו את התחושה הרוחנית הזאת שאתם נמצאים במקום שמתאים לנשמה שלכם, מי שגר במקום שבנוי ומתאים לנפש שלו יעלה את רמת האושר שלו משמעותית.

· אתם לא יכולים לשלוט על הכל, למעשה מעט דברים נמצאים בשליטתכם באמת, ברגע שעשיתם כל מה שאתם מסוגלים לעשות על הצד הטוב ביותר, אל תתאמצו מעבר לנורמלי, אם נכשלתם פשוט תמשיכו הלאה, יש מעט מאוד דברים שיקרו לכם בחיים שלא ניתן להתחרט עליהם.

· אל תעשו דברים שלא ניתן להתחרט עליהם, החיים שלכם גמישים, ומה שנראה טוב עכשיו יכול להיות גרוע בעוד שנה, אל תעשו משהו שאי אפשר למחוק.

· אל תכעסו, קשה לומר זאת כי כל אחד מחזיק בבטן משהו על מישהו, קרוב או רחוק, באמת אתם לא יכולים לדעת למה אנשים מתנהגים כפי שהם מתנהגים, הם חסרי ביטחון או סובלים מחוויה ששרטה אותם, או מתוסכלים, תבינו שאתם לא מבינים את כולם בקושי את עצמכם, אז תעבירו.

· החיים הם באמת פשוטים, אל תסבכו אותם, אם אתם מסוגלים לשמוע לראות לנשום בכוחות עצמכם, לאכול לזכור, אתם באמת עשירים, כמה אנשים אתם מכירים שלא מצליחים לעשות את הדברים הקטנים והפשוטים? אם תצליחו באמת לקום כל יום להסתכל לצדדים ולהבין שאתם באמת זקוקים למט מאוד כדי להיות שמח, תהיו שמחים, תעבדו פחות, ואף אחד לא יוכל לפתח עמדת שליטה עליכם, כי מי שזקוק למעט כדי להיות שמח קשה לסחוט אותו.

· אל תפחדו לעשות את הדבר הקשה לטווח קרוב כדי להרוויח לטווח ארוך, רוב בני האדם חושבים 10 מטרים קדימה ולא קילומטר, ולכן נמצאים במרדף תמידי, מי שמצליח ליהנות מהמסע ולא מהתוצאה מבין שהצלחה זה תהליך וצריך המון סבלנות, מי שמפתח סבלנות יגיע רחוק יותר ויהיה שלם עם המקום אליו הגיע.

· תשתמשו הרבה במילים "סליחה" ו "תודה", הם יכניסו לנשמה שלכם סוג של רוגע.

· אל תתאכזבו מבני אדם, אל תצפו לכלום, אל תהפכו אף אדם לאל, בני אדם הם לא מלאכים.

· אך תצפו מבני אדם להשתנות, צריך כח נפשי עצום כדי לשנות משהו קטן ולרוב האנשים אין הכח הזה.

· אל תפחדו לשנות את דעתכם, להחזיק בדעה לא נכונה גרוע הרבה יותר מלהגיד שפעם חשבתם כך היום אתם חושבים אחרת.

· תשתדלו לא להכניס למעגל הקרוב אנשים עם ערכים שונים משלכם, אנשים לא כנים, אנשים ששמים את עצמם במרכז, זה ישרוף אתכם מבפנים.

לא מסובך להיות מאושר, באמת שלא, משפחה חברים, מקצוע שמביע את הכישרון הטמון בתוככם, ומכאן והלאה לנשום לישון טוב לאהוב ולהיות נאהב ואתם מסודרים.

27 צפיות0תגובות
  • יוסי פורקוש

אחת הבעיות עם עסקים בעיקר כאלו שקיימים כבר שנים רבות בשטח ועסקים קטנים שהם חיים בעולם הפרסום שהיה נכון לעשרים שנים אחורה. פרסום בעיתון בטלוויזיה בשלט חוצות, הוא טוב אולי לשמר את המותג במידה והוא מותג גדול שצריך להוציא חלק מהכסף כדי לשמר את תחושת הגודל אבל זה לא עוזר למכירות.


מה לא נכון לעשות? הטענה שלנו היא לא שפרסום כזה הוא לא יעיל כלל אלא שההשקעה באפיקים הללו לא משתלמת ביחס התוצאה מול השקעה, נשאל את עצמינו כמה שאלות ונסתכל על ההתנהגות שלנו: כמה אנחנו מתייחסים לפרסומת ברדיו? מה קורה כשצריך לרשום מספר טלפון באמצע הנסיעה? מה אנחנו עושים כשאנחנו מקבלים פלייר? מה אנחנו עושים כשיש לנו באנר בכניסה לאתר? הסוד הגדול הוא להסתכל על ההתנהגות שלנו ושל הסובבים אותנו וללמוד מזה מה נכון לעשות. מה נכון לעשות? השאלה תמיד היא מה העסק שלנו: האם הוא עסק ויזואלי כמו מזון או אופנה, האם זה עסק כמו שירותי אינסטלציה נגרות או ייעוץ, לכל עסק יש את אפיקי הפרסום שלו, אבל יש נקודות שכל עסק יכול להפנים. קודם כל חברה שהשם שלה כבר נמצא בתודעה יכולה למשל לפרסם ברדיו מבצע כי הם יודעים שהלקוח תמיד יכול ללכת לאתר שלהם לבדוק, הם רק צריכים להכניס לתודעה שקיים המבצע, לעומת עסק חדש או לא ידוע שנשען על זה שהנהג או זה שלידו יזכור או ירשום, לא יעיל.

הנקודה לחשוב עליה זה קודם כל יעילות, איך אני דוחף את המסר במדיה שתאפשר ללקוח באותה נקודת זמן לזכור אותי.

הבמה בה אני מפרסם תקבע את מה שהלקוח חושב עלי, מתי ראיתם את בזק מפרסמים על פלאייר? הם מבינים שפלאייר זאת צורת פרסום שאינה מתאימה למותג גדול אולי לספר או לקוסמטיקאית וגם אז לא בטוח שזה יעיל. אם לקוח רואה עיתון (בעיקר בציבור החרדי) והמודעה על קובייה מול מודעה של עמוד שלם זה גם משפיע על התפיסה שלו לגבי המותג שלכם. הנקודות שניקח לתשומת ליבנו כשאנחנו ניגשים לפרסם:· איפה העיניים של הלקוחות שלנו נמצאים.· איך נפרסם בצורה שלא תזיק לנו. מכיוון שברור שרוב האנשים נמצאים און ליין, ויותר ויותר חווים את חוויית האון ליין בנייד שלהם נדבר בעיקר על האפיק הזה כאפיק פרסום עיקרי. אם נשים בצד את הציבור החרדי, שם כמות הלקוחות שהמקום העיקרי שלהם למידע הוא און ליין הוא קטן יותר, שם הדפוס ומודעות הרחוב יותר אפקטיביות. שאר המגזרים נמצאים בהמוניהם בפייסבוק יוטיוב אינסטגראם לינקדין ובחודשים האחרונים גם במה שהיה פעם מיוזיק לי והיום נקרא טיק-טוק. גוגל: לא נתמקד בפרסום דרך גוגל משום שפרסום זה הפך להיות יקר מאוד בשנה באחרונה, מכיוון שהשיטה היא שיטה של מכרז אוטומטי על מילות חיפוש, רוב המילים השכיחות עברו את ה 10 ש"ח לקליק. מה שכן נמליץ זה גוגל לעסקים שיאפשר לכם לעדכן את כרטיס העסק שלכם בגוגל, כך שחיפוש אחר שם העסק שלכם יניב כרטיסיה עם כל פרטי העסק העיקריים, לאחר הזנת פרטים תצטרכו לתת כתובת פיזית אליה יישלח קוד אותו תעדכנו חזרה לאותו מקום בו נרשמתם. דבר נוסף זה אתר אינטרנט חובה לכל עסק לא משנה מהן, ממליצים לכם על אתר דרך WIX החברה הישראלית השולטת בתחום, תוכלו לפתוח אתר בחינם או בתשלום ממש סימלי, חובה. כמה נקודות לדעת על גוגל לקראת השנה הקרובה: קידום אתרים כמעט מת, מי שינסה למכור טריקים מטעה אתכם. האלגוריתם של גוגל ( Hummingbird) כבר מתמודד עם רוב הטריקים של חברות קידום האתרים, ומה שהוא עדיין לא מתמודד איתו ייסגר מהר מאוד. הדרך לקדם את האתר שלכם הוא לדרוג לתפריט נוח ומהיר להבנה, התאמה מצוינת לניידים, אלד החוזקות של WIX דרך אגב. נתינת ערך, כתיבת מאמרים, וידאו כל דבר שיגרום לאנשים להיכנס לאתר שלכם ולחוות חוויה חיובית נרשם בגוגל ומתורגם לקידום האתר בתוצאות. פייסבוק: לטעמי הפלטפורמה הטובה ביותר לפרסום, בעיקר לעסקים קטנים, כמעט כולם נמצאים שם, בעיקר גילאי 30 ומעלה. היכולת לפלח היא מדהימה, היכולת לעזור לכם לתקן את עצמכם היא מצויינת, היכולת להגיע לקהל ברדיוס ספציפי תסייע לכל עסק פיזי לייצר יעילות מהפרסום.מה חשוב לדעת? קודם כל האלגוריתם של פייסבוק משתדל להתנהג באופן אנושי, המטרה של פייסבוק היא לאזן בין הצורך שלה לייצר כסף מפרסומות, מול הרצון שלה לא לפגוע בחוויית הגולשים ע"י פרסום מטריד. לשם כך האלגוריתם של פייסבוק עושה מספר דברים:בודק את תמונת המודעה, תמונה הכוללת אנשים שמחים שמיים צבעים, כל מה שמייצר מצב רוח חיובי, יקודם. תמונות שחור לבן, עצובות, פוגעות גורמות לחרדה, יקודמו פחות. פוסט הכולל מילים חיוביות כמו אהבה,שמחה,כיף,עזרה,העצמה, יקודם ומילים פוגעות או שליליות יביאו מודעה פחות מקודמת. דבר נוסף זה תהליך לימוד (learning) שהמערכת מבצעת במשך שלושה ימים בו היא לומדת את ביצועי המודעה ומשפרת את הפילוח שלו. הדבר החשוב ביותר לפני פרסום מודעה הוא לפתוח דף עסקי הכולל חשבון עסקי (נפרט את כל הנקודות החשובות בחשבון עסקי וכל הפרטים בפעם אחרת), ואז לפתוח קוד פיקסל. קוד פיקסל הוא קוד שתקבלו מפייסבוק ותתקינו באתר שלכם (קל ופשוט ב WIX), הקוד יאפשר לפייסבוק לעקוב אחר הגולשים בעלי חשבון פייסבוק, ובכך לאסוף מידע אשר יאפשר לכם בשלב מאוחר יותר להקים מודעות המשתמשות בקהל שכבר נכנס לאתר בכדי לחפש קהל דומה (look alike) ולחסוך לכם כסף רב. אז מה חשוב לדעת לגבי מודעות פרסום בפייסבוק, ניתן למקד מין\גיל, אזור, תחומי עניין, דפים שהלקוח אוהב. חשוב מאוד לפרסם מספר מודעות שונות לקבוצות גולשים שונות עם טקסט שונה, מודעה אחת לכולם לא תהיה אפקטיבית. בתוך מנהל המודעות הנתון החשוב מכל נמצא תלת תווית ה ADS והיא RELEVANCE דהיינו רלוונטיות המודעה לאנשים אליה כיוונתם, הנתון הזה שנמדד במספרים מ 1 עד 10 הוא זה שיקבע הכל. אם מדד הרלוונטיות יהיה קטן מ 7 תשלמו לפחות שקל על כל פעולה של קליק, אם תגיעו ל 9 או 10 תשלמו 30 אגורות ומטה. כמו כן רלוונטיות נמוכה תביא לתוצאות נמוכות ופחות דחיפה מצד פייסבוק למודעה. לכן חשוב לפרסם כמה מודעות, לתקן תוך כדי, ולבדוק שה relevance עולה, ואז להשקיע עוד במודעות שעובדות. חשוב לדעת שפייסבוק דוחפת וידאו שעולה לפייסבוק לכן חשוב להעלות וידאו לפייסבוק ולא לשים לינק ליוטיוב, וידאו זאת הצורה הטובה ביותר לקבל דחיפה קדימה מפייסבוק. יוטיוב: יוטיוב תופסת תאוצה בישראל והינה הרשת החברתית המובילה בישראל, החיבור בין יוטיוב לטלויזיות החכמות רק עושה לה טוב, ויוטיוב דואגת להשתפר מחודש לחודש. פרסום ביוטיוב נעשב דרף פתיחת חשבון מודעות (adwords) בגוגל, דרך קמפיין וידאו ניתן לפרסם מודעת וידאו ביוטיוב, לפלח קהל מילות חיפוש ואף להכניס כתובות לאתרים עם קהל דומה לשלכם כך שיוטיוב ידע לפלח את מילות החיפוש טוב יותר. אופן מומלץ להשתמש ביוטיוב לשיווק, הוא פשוט לפרסם וידאו עם תוכן וערך ללקוחות הפוטנציאלים שלכם.

אינסטגראם: אינסטגראם הינה אפליקציה שנרכשה ע"י פייסבוק, לכן הפרסום בה נעשה בעיקר דרך פייסבוק, האפליקציה נועדה בעיקרה לשיתוף תמונות, והפכה פופולארית בקרב בני העשרה והעשרים פלוס. כיום ניתן להוסיף עד 60 שניות וידאו סטורי והאפשרות מקודמת ע"י פייסבוק, אינסטגראם מומלצת מאוד לכל עסק ויזואלי: מזון, אופנה, תכשיטים, נוער. מומלץ לכן לחשוב מראש למשל במסעדה, לייצר מנות שהלקוח ירצה לצלם ולשתף, ניתן לראות ערים כמו תל אביב, שבנתה בחוף הים אובייקט שמושך אנשים לצלם ולשתף.אינסטגראם יקרה יותר לפרסום מפייסבוק אבל יעילה מאוד מאוד. דרך פופולארית לשווק באינסטגראם היא ע"י שימוש ב"משפיענים" להם אלפי ועשרות אלפי עוקבים ע"י תשלום עבור חשיפה של המוצר שלכם. יש להזהר ולבדוק שאכן העוקבים אחרי אותו משפיען אינם מזוייפים. טיק טוק (מיוזיקלי לשעבר): אפליקציה שצוברת תאוצה בקרב ילדים ובני נוער, אשר יכולים לצלם עצמם לקליפים קצרים בהם הם שרים וקליפים אלו משותפים עם חברים. בטיק טוק לא ניתן לפרסם, אך ניתן להשתמש בכוכבי הפלטפורמה ה"משפיענים" ע"י תשלום לקדם מוצר באופן חסוי. להורדת מצגת פרסום ומיתוג: http://bit.ly/2SsuMF8

8 צפיות0תגובות
2/5

דברו אלי

רחוב התור 9, אלעד

משרד: 03-303-8143

הרשמו לעדכונים

© 2020 BrandIl

  • Facebook - Black Circle
  • לינקדין
  • יוטיוב