בישראל נפתחים כל שנה כ 65,000 עסקים, ונסגרים כ 45,000, בשנתיים האחרונות מספר העסקים שנסגרו אף גדל באחוזים בודדים. אם תשאלו את בעלי העסקים מה הסיבה לכך, תשמעו שלל תשובות, הבנקים, הרגולציה, התחרות...
ויכול להיות שהסיבות הן חיצוניות אבל יש סיכוי טוב, שאותו בעל עסק עשה טעויות שהביאו אותו לטבוע
עוד קצת ועוד קצת, עד שהיה מאוחר מדי.
כמה מילים לפני שקופצים למים.
גם אני חלמתי במשך שנים להשתחרר מעול הבוס ולפתוח עסק משלי, בניתי במשך 18 שנה הצלחות עבור אנשים אחרים, ניהלתי מקומות שהביאו מיליונים ל"בעל הבית", ואילו אני לא ראיתי מזה שקל. אמרתי לעצמי (בשקט כמובן), הצלחת לבנות עסקים מצליחים עבור אחרים, תצליח לבנות עסק מצליח גם עבורך. אז זהו, שלא בטוח...
לנהל עסק שלך לא דומה בכלל לשום דבר אחר שאתם מכירים.
אתם חייבים להיות בטוחים: שהכנתם לעצמכם אוויר לנשימה במקרה וחס וחלילה...לא רק שהכנתם, אלא אתם יוצאים עם תוכנית, זה הכסף שיש לי לשרוף, אם זה נגמר אני סוגר את הבסטה.
שהבנתם בדיוק למה העסק שלכם הגיוני. האם יש לכם סט יכולות נדיר, האם אתם יודעים למכור מוצר או שירות נפלא במחיר שאין בשוק. חייב להיות הסבר מאוד ברור מאוד הגיוני שאתם יכולים לספר למישהו שמבין בשוק שאליו אתם הולכים, ואותו אחד יכול לתת לכם חוות דעת בלתי משוחדת, האם להמשיך לכיוון המטרה או לא.
שאתם לא מאוהבים ברעיון שלכם. אחת הטעויות הגדולות שאני נתקל בהם, זאת האופטימיות העיוורת של היזם,התעלמות ממכשולים, וביטחון שזה חייב להצליח. אתם חייבים לאהוב שני דברים בלבד, את העבודה שאתם הולכים לעשות, את הכסף שאתם רוצים להרוויח. מעבר לכך הכל חסר משמעות, אם הבייבי שלכם זקוק לכיוון חדש כי הרעיון המקורי לא מצליח (אחרי זמן מוגדר לניסיון כמובן) אז תשנו כיוון. אנשים מתאהבים ברעיון המקורי, והופכים למהמרים שזורקים ז'יטונים בבטחון שהנה ההצלחה כבר מגיעה. ומגיעים חס ושלום לפשיטת רגל.
שהכנתם סוג של תוכנית עסקית. לא כל עסק זקוק לאקסל אבל כל עסק זקוק למפת דרכים, תשבו וחישבו מה אתם בתור לקוח שמשתמש בשירות כמו שאתם מציעים, מחפש ומה הבעיות בהם אני נתקל. אתם רוצים לפתוח מסעדה, מה מפריע לכם כשאתם מגיעים למסעדה?אתם רוצים לתת שירותי חשמל, מה מפריע לכם אצל חשמלאים?אתם רוצים לייצר כריות, מה הבעיה של רוב האנשים שמחפשים כריות?אתם חייבים לדעת שאתם לא נופלים באותה מלכודת שאחרים נופלים בה, אתם יודעים מה הערכים של העסק שלכם, אתם יודעים את העלויות, אתם מעריכים כמה תכניסו בשנה הראשונה,אתם רואים מול עינכם את המטרה כדי שתדעו מתי הדגלים האדומים מסמנים לכם לעצור.
שאתם עושים רק מה שאתם באמת יודעים לעשות. אלפי מסעדות ובתי קפה נפתחים על ידי אנשים שתמיד היה להם חלום לפתוח בית קפה, הם מעולם לא מילצרו, לא ניהלו משמרת, אפילו לא עשו קורס. אם החלטתם להפוך לעצמאים, תשתדלו שזה יהיה בשטח אותו אתם מכירים היטב, ואם לא,תעשו הכל כדי לקבל ניסיון מעשי בשטח זה, ואם לא לפחות תתחברו עם שותף שמכיר את התחום.
לא כל העסקים נופלים, רק 70% מהם.
שאתם מוכנים מראש ללחץ, ללחץ של בנקים, ללחץ של לקוחות, ללחץ של עובדים שלכם שחולים שצריכים לקבל משכורת, ללחץ מהבן זוג, ללחץ מהמדינה. שתשכחו מהרגשות שלכם, כי למציאות לא אכפת מהרגשות שלכם. אם לקוח הבריז לכם, אם עובד עזב, עם קיללו אתכם, אם אף אחד לא רוצה לתת לכם כסף,אם אתם צריכים לפטר, אם אתם צריכים לגייס עובד, אם לא עונים לכם לטלפון. ב 90 אחוז מהמקרים זה לא אישי, אין מה להתעצבן, לפעמים תצטרכו לוותר, לפעמים תצטרכו להלחם, אבל עדיף לשלם כסף לאוויר ולא לרופאים.